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      為什么你的童裝店總有這么多滯銷款?

      2019/6/28 www.gy786.com 標簽:童裝經營 關注度:1 0人參與 我要評論

      內容摘要:對于服裝店而言,滯銷款無疑是讓人頭疼的頑疾之一,就不說滯銷品是讓人討厭的無效庫存,有時候還會因為滯銷品過多從而導致不能科學上貨,又影響下一輪的銷售,形成惡性循環...."

        對于服裝店而言,滯銷款無疑是讓人頭疼的頑疾之一,就不說滯銷品是讓人討厭的無效庫存,有時候還會因為滯銷品過多從而導致不能科學上貨,又影響下一輪的銷售,形成惡性循環...."

        店鋪業績的分析元素

        在店鋪業績分析和診斷的時候,我們經常少不了要分析一個元素,那就是哪些是暢銷貨品,哪些是滯銷貨品。這個分析非常重要,一方面可以給我們正確的補貨提供參考依據,另外一方面也為我們的銷售提升找到一些空間和潛力。

        可在實際操作的時候就會發現一個問題:那些暢銷的貨品永遠暢銷,而其他的產品卻好像總是銷不出去,除了那些暢銷的十幾二十款產品以外,其他的都是滯銷品,都是一兩個月都沒有人問津的。

        這樣就直接導致一種現象,那就是暢銷的經常處于缺貨狀態,滯銷的永遠貨品充足。時間一長,有店員就開始埋怨:不是自己銷售不行,是公司的貨品供應不上,是公司的衣服設計不好,開發了那么多不受市場歡迎的產品,直接影響了銷售……

        導致滯銷款的三個原因

        仔細想想,真的是公司設計的問題嗎?真的是貨品供應的問題嗎?難道滯銷的產品真的比暢銷的就差那么多嗎?那么不受歡迎嗎?又為什么同樣一個商圈內會出現一款產品在A店怎么都銷不出去,而在B店沒兩天就銷售好幾件呢?……

        首先其實跟很多導購有關,導購是世界上最喜新厭舊的動物。一旦新款上市,老款就容易被壓貨。比如在秋季的時候,呢料大衣一上貨,薄外套就不動了。

        其次只要仔細觀察就會發現,滯銷款通常一開始就不怎么被關注,既沒有宣傳折頁去展示它們的風采,陳列上也搶不到一個好的位置。

        最后時間長了,暢銷品缺貨得厲害,滯銷品積壓得厲害,既影響業績,也影響庫存結構。所以我們從現在起就要改變這種狀況,小編推薦你可以從以下四個方面來操作:

        第一:給滯銷品找個好位置

        許多滯銷品銷售不好的原因不是因為款式不好看,而是因為沒有陳列在好的位置上,擺在一個不起眼的位置....

        所以這個時候就要增加產品與顧客的接觸機會。可以找新的陳列位置或者擴大原來的陳列面積,尤其是多人流通道的左邊貨架位置,因為人有先左視后右視的習慣。產品與顧客接觸的機會越多,銷售的機會就越大。

        俗話說:“買衣服買的是漂亮、賣衣服賣的是形象”。一件本來滯消的產品,如果陳列到位,則可能變成明星產品。

        第二:給滯銷品與更多的關注

        這里的關注,簡單來說就是讓店員更多的去認識它、了解它、發現它的優點和價值,甚至喜歡它、愛上他。

        我們都知道,銷售員只有喜愛自己的產品,才能很好的將它銷售出去。要想讓這些滯銷產品變得暢銷,我們就要讓我們的店員喜歡它并且愛上它。

        第三:銷售模擬訓練

        暢銷的貨品在某一程度而言,是適合于大部份顧客穿著的服裝、是比較容易搭配的服裝。而平銷、滯銷的產品,是因為我們自己的信心和專業水平不夠,沒有幫它們找到適合的搭配、沒有找到適合的顧客來穿著。

        其實每一件服裝都有適合它的顧客,每一件服裝都出彩的搭配方式。“沒有賣不出去的服裝,只有賣不出去衣服的人”

        所以在店里比較淡場的時候,可以與同事們一起對這些貨品進行模擬銷售訓練,把貨品的賣點、性能、產品為什么會滯銷、怎么樣搭配、怎么樣銷售可以得到顧客的認可作出詳細的分析。

        第四:要有激勵與壓力

        激勵也就是賣出這些暢銷品的獎勵,這個激勵可以是物質的,也可以精神上的,比如指定貨品賣出一件獎多少塊錢就是一個激勵活動效果也常顯不錯。

        壓力就是給銷售行為施壓:比如說規定某天一定要想辦法賣出去某款產品,如果不賣出去,則給自己小小懲罰之類。

        這4個讓滯銷品變成暢銷品的方法,只要扎實去操作執行,就肯定可以見到明顯效果,不過在最后再跟大家做提醒一句:不要給任何一款賣得不好的產品背上滯銷的定義。要知道,滯銷通常都是暫時的,只要你有方法,總能銷售出去。

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